- 书名：麦肯锡教我的谈判武器
- 作者：高杉尚孝
- 格式：
- 浏览：81次
- 标签：沟通 谈判 逻辑
- 时间：3周前 (11-14)
- 评分：
- ISBN：9787550266117
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书名 | 《麦肯锡教我的谈判武器》 |
作者 | 高杉尚孝 |
格式 | |
标签 | 沟通 谈判 逻辑 |
评分 | |
ISBN | 9787550266117 |
时间 | 3周前 (11-14) |
内容简介
对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？
在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及 MECE、SCQA 等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如 BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。
跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。
作者简介
高杉尚孝，沃顿商学院 MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于 1997 年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
